Tidak jarang begitu calon pelanggan melihat harga yang kita pasang untuk sebuah produk, mereka langsung beringsut pergi atau menyuarakan keberatannya. Itu bisa jadi pertanda bahwa mereka belum yakin bahwa produk yang kita jual setara nilainya dengan apa yang harus mereka bayarkan. Jangan pernah menyebut bahwa harga yang kita pajang adalah wajar atau sudah semestinya karena pelanggan akan mengira kita congkak dan tidak mau memahami ‘keresahan’ mereka.

Berikut adalah cara untuk menanggapi calon pelanggan yang bersikap keberatan dengan harga yang kita tawarkan:

Banggakan produk

Meskipun harga yang tinggi, jika kamu bisa meyakinkan calon pelanggan mengenai keunggulan-keunggulan produk kamu mereka tidak akan ragu membeli.

Membandingkah harga dengan pesaing

Terkadang calon konsumen langsung menyebut harga terlalu mahal tapi tidak tahu pembandingnya. Tanyakan pada mereka dengan apa mereka membandingkan produk kamu. Jika dia menjawab produk tertentu, kamu harus bisa menjawab dengan memberikan keunggulan produk kamu dibanding pesaing.

Tawarkan pilihan

Seringkali calon pelanggan yang tertarik memang tidak sanggup membeli karena kurangnya dana. Tawarkanlah mereka beberapa opsi seperti cicilan dengan masa pembayaran yang lebih lama.

 

Apakah kamu punya pengalaman membeli barang yang tergolong mahal? Atau kamulah yang menjual produk-produk tersebut? Ayo share pengalaman kamu di sini